左右手對話(huà)全屋定制超市模式:如何用互聯(lián)網(wǎng)思維彎道超車(chē)
有句話(huà)叫,我們都是自身經(jīng)驗的囚徒,而提高認知最快的方法,就是與不同的人溝通和交流。
2022年10月11日,左右手創(chuàng )始人盧建華盧總,就和OEA全屋定制超市李總以及青春道全屋定制超市吳總分別進(jìn)行了思維的碰撞,與經(jīng)驗的交流分享。
OEA全屋定制超市是2021年3月興起的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè),最近更是引起了幾乎全國定制家居人的熱議。全屋定制超市模式為工廠(chǎng)、門(mén)店、消費者搭建了一個(gè)多方共贏(yíng)的平臺,全國統一的透明報價(jià),吸引了不少消費者。
而它最大的特點(diǎn)就是解決了定制家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的幾大核心痛點(diǎn):
一、終端獲客的問(wèn)題;OEA是通過(guò)抖音、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)渠道引流獲客;
二、開(kāi)店成本高,加盟一個(gè)品牌幾十上百萬(wàn);OEA加盟商僅需5-10萬(wàn)元即可開(kāi)店;
三、終端報價(jià)不清晰,增項非常多。OEA則推出明碼標價(jià)、全網(wǎng)透明,板材五金也是極其多來(lái)供消費者選擇。
針對痛點(diǎn),解決痛點(diǎn),以用戶(hù)為導向助推品牌形成范圍影響力。這是OEA全屋定制超市的特點(diǎn),同時(shí)也與左右手的發(fā)展理念不謀而合。
將定制家居最后一公里安裝服務(wù)落地,以用戶(hù)為導向,讓安裝服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值,用互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統行業(yè),左右手從創(chuàng )立之初就始終堅持這一點(diǎn)。
定制家居屬于低頻消費類(lèi)別,也屬于大宗商品,服務(wù)周期長(cháng),產(chǎn)業(yè)鏈條長(cháng),運營(yíng)成本比較高。目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,消費趨向年輕化,信息化,消費者對品牌的需求弱化催生了全屋定超市的興起。
全屋定制超市的傾向用戶(hù),大多為網(wǎng)絡(luò )用戶(hù),個(gè)性化要求更高,這也是其發(fā)展多渠道工廠(chǎng)供貨,全品類(lèi)產(chǎn)品輸出的重要緣由。而網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)更意味著(zhù)異地落地安裝成為亟待解決的問(wèn)題。
左右手定制家居安裝服務(wù)平臺,作為專(zhuān)業(yè)解決定制家居行業(yè)安裝落地的服務(wù)團隊,已經(jīng)形成了覆蓋全國近200+城市的安裝勢力,與全屋定制超市的發(fā)展鏈條,完美契合。
同時(shí),全屋定制超市秉承著(zhù)的輕盈創(chuàng )業(yè),高賦能行業(yè),也與左右手所秉承的輕資產(chǎn)理念不期而遇。
以用戶(hù)思維為基地,利用互聯(lián)網(wǎng)化做傳統行業(yè),在當前行業(yè)競爭的洪流中,不求能徹底革新市場(chǎng),只為定制家居健康發(fā)展出力的同時(shí),也為左右手定制家居后端的穩步前行,盡最大的努力!
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